陶瓷涂料连带销售效益好-【资讯】

发布时间：2021-09-11 15:28:46 阅读：次来源：PP管厂家

陶瓷涂料连带销售效益好

王先振是湖北宜昌的建陶经销商，同时也是飞鸿涂料的代理商。最近他特别开心，因为从去年底起，他把原来的陶瓷销售和新开拓的涂料销售捆绑起来，营业总额上升很快，腰包也越来越胀了。

王先振和记者算了一笔帐：去年11月之前，他的店铺专门出售陶瓷，月销售额在40万元左右；从11月开始，他在销售陶瓷的同时连带销售涂料，每月的销售总额直线上升。记者翻开他的帐本，上月陶瓷销售额为60万元，涂料也卖了30万元。看来连带销售真是一个好主意，王先振说这条妙计是佛山飞鸿涂料有限公司总经理周文鹏授给他的，记者因此专访了飞鸿公司和它的老总周文鹏。

飞鸿涂料公司是一家中外合作的现代化大型企业，厂区位于经济发达交通便利的三水白坭镇工业区。据介绍，飞鸿涂料秉承多年化工产品的生产经验，使用美国、日本的先进技术和检测手段，精选进口优质原料，在中外专家的共同把握下，把ISO9001国际质量体系及ISO14001国际环保标准贯穿于产品生产的全过程。生产出高品质的“飞鸿”和“飞鹏”系列环保乳胶漆、健康聚酯漆、水性木器装修漆、塑纸胶等产品，广泛用于建筑业、装璜业和产品包装业，产品远销海内外。飞鸿涂料还是一家技术密集型的企业，技术员、工程师在企业员工中所占比例达到50％以上。

周文鹏在接受记者采访时说：“在销售陶瓷的同时连带销售涂料，这种做法过去在建材行业中尚不多见。王先生能够接受我的观点，并且在实践中摸索成功，我也感到很高兴。”周文鹏说，他们曾经做过市场调查，发现陶瓷和涂料的使用者是基本统一的，一个人在装修房子的时候一般总要用两种东西：用陶瓷铺地面，然后用美丽的涂料来涂抹墙壁。所以他就构思了这种销售模式：提高铺位的利用率，在卖陶瓷的同时也卖涂料，这样可以节约经费。销售涂料占地少，占用资金也少，回报则比较高，其他各项费用也可以节省下来，原来的陶瓷经销商又何乐而不为呢。

对于这种连带销售，一些专家也持赞同观点。市场营销组合策略是企业市场营销体系中非常重要的内容，是企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销手段。先后担任中英合资华南国际市场研究有限公司、广东现代国际市场研究有限公司咨询顾问的广东商学院汪海忠副教授也认为，企业的市场营销优势在较大程度上取决于市场营销组合策略的优劣，而不是单个策略的优劣；企业的竞争优势和经营特色，也正是通过营销组合策略的特点而充分体现出来的。