北极熊特种水泥30万年薪没招来销售经理-【资讯】

北极熊特种水泥：30万年薪没招来销售经理

写唐山市北极熊特种水泥公司，并非这家企业做得有多成功，而是它代表许多民企发展的一种状况：有较高端的研发团队和新产品，营销上欠缺，管理和观念需要跟上，企业急需寻找它的发展模式。将一桶调好的水泥倒入平地上，水泥均匀散开，成为非常平整如镜面一样的水泥平面，这是记者看到的北极熊公司的快硬型地面自流平砂浆，CSA瓷砖粘结剂更是神奇，墙砖粘得非常牢实，把墙砖打破也很难打下粘结面。唐山市北极熊特种水泥公司总经理张振秋一边给记者演示，一边感叹：特种水泥行业近几年竞争十分激烈，很多企业亏损经营，已出现严重的恶性竞争。“北极熊公司必须闯出一条特种水泥发展的新路，摆脱低档次应用的恶性竞争。”张振秋说。他的思路是给老产品找新出路，转向生产硫铝精品水泥和专用水泥，实现向更高端用途的推广；同时整合优势资源，研发特种建筑材料新产品，完成产品向其他相关领域的辐射与延伸，把产品系列向强、大、深、精、细发展。“这需要科研实力。”记者说。张振秋一笑，指指身边的公司副总殷庆立说：“他就代表我们公司的科研实力。”原来，殷庆立毕业于清华大学，水泥基材料专家，最早在原中国建材院工作，后受聘于某知名跨国公司专门从事研究工作多年，被张总挖来在公司主管水泥研究所的新产品研究与开发工作；同时还聘请北航研究生王建黔主持HSC特种注浆材料的研究工作；另外还聘请了原中国建材研究院、北方交大、北工大等多名教授专家做顾问。公司投入近300万元，建成现代化水泥科研所，由殷庆立牵头15名专兼职科研人员专门从事新工艺、新技术、新材料的研究，被唐山市命名为“唐山市特种水泥工程技术研发中心”。“这个科研团队的能力可不小”，张振秋说，目前已研制开发出了近30种新产品，其中三项产品荣获国家重点新产品称号，两项产品荣获省科技进步三等奖。CSA瓷砖粘结剂、快硬型地面自流平砂浆、HSC单、双液注浆料、CSA外墙外保温抹面胶浆和胶结剂等材料在同类产品中具有独特的优势和性能。“某些指标已达到或超过了国外同类产品。比如国际上干混砂浆很多采用拉法基公司的一种高铝水泥，每吨售价高达4500元。我公司搞出的替代品每吨1100元，性能与其相差无几，已有几家外国公司在使用，效果很好。”说起这些，张振秋感到底气很足。但是客户用的不只是产品，需要跟进相应的配套产品、配套外加剂和相应的技术服务。“高端产品要真正在国际、国内市场站稳脚跟，除了产品本身过硬的性能和质量，更重要的是与这些高端产品相配套服务性的产品和技术服务。”张振秋说。让张振秋和他的唐山北极熊水泥犯难的是：公司是老国企改制而成的股份制企业，许多职工是国企老职工，目前的销售团队还以原来国企的销售科为主体，习惯了计划经济时期的顾客上门，缺乏现代营销观念。缺乏的是那些既能了解特种水泥和新材料的技术服务、又懂营销的专业销售团队。张振秋说：“目前我们打出了‘年薪30万聘销售经理’的广告，前来应聘的大多是普通水泥的销售人才，不懂特种水泥和新型材料的特点和服务。”记者还有疑问：即使找到一位合适的销售经理，面对目前的销售团队，又如何融合？“目前的首要任务是培训员工，转变观念，充实营销策划队伍。”张振秋说。（中国水泥网转载请注明出处）

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