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十月妈咪赵浦做80后的生意

发布时间:2021-02-01 11:45:52 阅读: 来源:PP管厂家

每逢周末,赵浦很少待在家里,常常和妻子带着小孩、父母穿梭于国内外各个城市。但在旅行途中,他没有把大部分时间放在欣赏风景上,而是考察市场,收集时尚信息,拜访业内时尚达人,了解最新流行的花色、布料等,每天的日程安排得满满当当。这一切都是为了让他创办的“十月妈咪”更迎合时尚孕妈妈的爱美之心。

“十月妈咪”重新定义孕妇装,将旗下所有孕装产品从婴儿用品区中剥离出来,放入时尚女装行列,以年轻化、时尚化和可搭配性来取悦白领女性,是目前国内最大的孕妇装公司之一。

动“周期”的脑筋

台湾时尚妈妈的代表小S,去年曾为“十月妈咪“拍过产品手册。按照合同,拍照样品要归还公司,当时衣服已经打包正要托运,但小S实在割舍不下其中一条孕妇裤,特意通过助理找到公司董事长赵浦要留下。在这之前,她买过20多条法国、日本产裤子,可只有“十月妈咪”这条穿着最舒服。小S看上的这条裤子,腰围一截全弹力布料很特别。这种全弹力腰围设计是国内首家推出,其部位刚好是孕妇体形变化最大的地方,除了能托肚子,关键是它能随着肚子大小自动调节,孕前、孕中,孕后都一样贴身。

原本只能在怀孕期间使用的孕妇装,赵浦通过一些特别的设计,把孕妇装的使用周期拉长,改变了许多孕妈妈的消费观念。一些才怀孕、体形基本没有变化的孕妇,也会到“十月妈咪”买衣服。比如一款风衣,有内外两层扣子,随着体形的变化,孕妈妈可以调整内外扣子的开合,既是孕妇装,也能当普通风衣穿。

拉长产品使用周期的同时,赵浦还有意缩短产品的时尚周期,以提高竞争门槛。“时尚性越强,淘汰率越快,对企业的设计要求越高,一些没有设计能力的公司就会被清除出去。”赵浦直言。

此前,在亚洲孕妇装市场,赵浦的主要竞争对手是台湾、香港品牌。但这些公司都是加工型企业,设计比较单一,时尚意识不够,渐渐被“十月妈咪”甩出很远。“目前,竞争对手的终端消费额只有我们的一半。”已经成为国内时尚孕妇装行业龙头的“十月妈咪”成了同行的风向标,但凡他们有一款新设计上市,第二年同行立刻有模仿的竞争产品出现。

跟浙江传统服装行业从制造、加工起步走上设计、品牌不同,赵浦在公司创办之始,就决定工厂不超过100人,除了保留打样厂应对紧急追单之外,其他环节全部外包,是典型的轻公司。将利润微薄的生产制造外包,“十月妈咪”能保持15%的净利润,企业的工作重心则放在产品设计、渠道开拓、流程管理上。“十月妈咪”产品设计团队来自台湾,因为跟他们交流太多,赵浦的口音多少都带点台湾腔。虽然孕妇装不像普通女装那样季节周期鲜明,但“十月妈咪”仍然追求推出快速而时尚的产品,它把一年分为两大季,每季推出150多款新品。

创业初期,周边的朋友纷纷告诫他,孕妇装这种细分行业不可能做大,但是赵浦还是选择了坚守,“企业家跟商人不一样,后者重利,前者看中一个行业一定坚持。”赵浦说。

做80后的生意

孕妇装到底有多大的潜力和空间?2006年,这一市场内地的销售额达十亿元。据预测,未来三至五年,内地孕妇装市场的销售额将达三十至五十亿元,有专家形象地将其称为“大肚子经济”。

“随着人们消费意识的提升,产品的外延扩张也非常宽。”赵浦说。除了一般的外套、裤装等,“十月妈咪”几乎囊括了孕妇怀孕全程所需的所有穿着用品,包括全系列的文胸、内裤、收腹带、托腹带、防止静脉收缩的袜子,以及孕妇专用帽子、围巾、晚礼服等等。

但孕妇装市场的消费主体也在发生变化,80后逐渐成为孕妇装市场的主要消费者,他们不但注重产品的品质,更加看重品牌。为此,赵浦在品牌营销上下了不少功夫。2008年,在上海和北京的地铁站,“十月妈咪驾到,你们统统站到一边……”打破孕婴广告歌常用的舒缓曲调,借助色彩丰富的FLASH广告,让很多人对十月妈咪印象极深。此外,赵浦自己还策划了一本全彩孕婴图书,其中融合了四格漫画、星座等多种形式。

消费主体的变化,使得赵浦虽然已到四十不惑的年龄,但仍刻意跟年轻人“混”在一起。每天早上来办公室,他打开的页面一定是天涯。每月公司市场部总会把网上正在流行的东西汇总一下,开个务虚会,大家头脑风暴一番,找到合适的点,就会加入后续市场营销里面。

虽然是金融危机,但“十月妈咪”2008年销售额仍旧增长了50%,赵浦预计今年将增长80%。赵浦感到幸运的是,去年他大规模投入市场营销,对手都在观望;今年形势不好,对方更不敢像以往模仿跟进,而且广告回报一般有一年的周期,即便对方再投入,也已经落后了两年。

目前,“十月妈咪”在全国有400多家店,不过,他并不想做一家全球性的公司,“亚洲的生育文化跟欧美有很大的区别,比如坐月子啊、生孩子期间不能碰冷水啊,这在两种文化中截然不同。”

赵浦曾经接触过100多家投资机构,面谈的就有60多家。“我们需要的不仅是钱,更看重投资人在这方面的支持。”赵浦说。

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