太阳能配件企业品牌竞争日益加剧

在这样的品牌竞争环境下，如何做品牌将是我们每个企业经营者必须面对的一个课题，这一点对配件企业来讲也不例外。

作为太阳能配件的应用母体，太阳能产品的品牌化，已经是一个鲜明的趋势了，没有品牌的企业必将消失。我最近参加了几个活动，都非常鲜明地表现出了这个趋势。一个是8月8日在青岛举办的第三届中国品牌节，一个是9月4日在成都举办的新能源国际高峰论坛。

建设品牌，必须正确解读“品牌”

2009年9月10日，我参加了大美国际举办的第三届中国太阳能节，期间也参加了“太阳能行业供应链管理合作论坛”，论坛涉及到了关于品牌建设的话题，我能够从一些企业主的讲话中，感觉出他们对品牌的理解还是非常表象，对品牌建设的理解也非常浅显，甚至认为要建设品牌，就需要投入大量的广告，有人甚至说我们企业还太小，还不到建设品牌的时机。

唐·舒尔茨，美国西北大学教授，整合营销传播思想的创始人。2009年9月5日，他参加在北京中国大饭店举办的“中国CEO年会”。在欢迎晚宴上，我和舒尔茨教授就品牌的问题也有过沟通，他也同样认为，对品牌本质的模糊不清，反而纠结在一些技术层面上，造成目前中国大部分企业的品牌建设出现了大量的问题，浪费了大量的宝贵资金和市场资源。他认为，企业主必须认清企业经营的本质，认清品牌的本质，才能够建设好品牌。

正是对品牌的误读，让我们无数的中国企业无法建设自己的品牌。

什么是品牌呢?其实我们没有必要去纠结于品牌的定义与概念，我们需要认清的是品牌的本质。品牌的本质是关系，是品牌的拥有者和使用者互利互惠的关系。当我们明确知道品牌的本质是关系、是互利互惠的关系时，我们就应该明白，品牌应该如何建立：确立自己能够给别人什么样的核心价值，并且明确如何把这个价值传递给需要传递的客户，而且维护好这种关系，一个品牌就成功了。品牌的建设就是如此的简单。

作为专注新能源行业品牌营销的专业智慧服务机构，智诚灵动提出了区别于消费者的生活者理念，就是基于关系的理解，我们必须要把我们的顾客当成人，而不是当成消费的符号(消费者)，因为每个人购买的时候，其一定是为了解决自己的某个问题，而不是为了买个什么东西。因此，必须把人当人，思考我们能够给别人带来什么价值，而绝对不仅仅是自己的利益。

对于太阳能配件企业来讲，也是这样，我们必须要关注人，关注顾客的价值，也就是说，我们需要关注的不仅仅是我们的直接顾客——那些太阳能整机厂商，而要更进一步，去关注一下这些太阳能厂商所关注的那些顾客，看看我们应该如何去满足顾客的内在需求。当我们能够明白地知道我们可以通过我们的产品配置在太阳能整机厂商的产品上，可以满足顾客的哪种需求，进而可以帮助太阳能整机厂商形成鲜明的产品卖点、促进他的产品的销售时，我们就已经形成了我们的品牌。

品牌构建7步法

在帮助新能源企业创建品牌的7年中，智诚灵动提出了一个基于生活者理念的品牌建设理念——“在销售中建设品牌”。并且根据客户和市场的实际情况，总结了“智诚灵动品牌创建7步法”的品牌建设工具。

品牌创建7步法包含了如下7步：品牌核心价值定位、品牌策划、品牌设计、品牌营销、品牌初创、品牌成长与形成、品牌管理。

品牌的本质是关系，是互惠互利的关系。对于太阳能配件企业来说，能够寻找到为合作太阳能整机厂家提供什么核心价值的定位，是品牌建设最为关键的一步。智诚灵动常说，作为企业，我们需要有两个关注。一个关注是关注别人，我们自己怎么样并不重要，重要的是能够给别人带来什么价值;第二个关注就是要关注自己，别人如何去做我们控制不了，但是我们可以控制我们自己的行为，我们需要思考，我们到底能够给太阳能整机厂家提供什么样的产品和服务，能够让这些客户紧密地和我们合作，而且是长久的合作?

在企业品牌建设方面，创建了2个世界500强公司的日本经营大师稻盛和夫有一句话值得我们深思：“作为人，什么才是正确的?”

从这个角度来讲，太阳能配件企业绝对不能够仅仅把眼光盯着太阳能整机厂家的身上，更不能够只是把眼光定在太阳能整机厂家的采购部人员的身上，而是要思考，到底谁使用你的产品?因此，从企业核心价值的角度上，需要更多地和太阳能整机厂家的营销人员去沟通、和太阳能厂家的代理商及渠道分销商去沟通，甚至和太阳能产品的使用者去沟通。在这种沟通中，我们就能够更清晰地发现自己产品的核心价值，进而对这种核心价值进行适当的推广，就形成了太阳能配件企业自身的核心价值和核心竞争力。

当然，我们常说，品牌是企业家的孩子。对于孩子的教育来说，是越早越好;对于品牌建立来讲，也是这样的，越早规划，越能够促进品牌建设的成就。因此，品牌是需要规划的，也是需要设计的，更是需要营销的。当然，品牌逐渐形成，是需要一个过程的，就像孩子的成长一样，我们不能急功近利地去催生一个品牌。这就涉及到品牌的成长和形成，以及品牌的管理和维护。

整体来说，品牌的建设是个系统复杂的工程，但不是一个遥不可及的事情。因为品牌的本质是关系，而我们中国人，尤其是中国的企业家是最会讲关系的。

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