评论虚拟运营商前途未卜

近来的通信市场正如吹皱一池春水，最新激起涟漪的“石头”来自深圳。昨天，国内最大的移动电话综合服务商天音通信面向全国发布虚拟运营品牌“天音移动”。至此19家虚拟运营商(以下简称虚商)中的两家深圳虚商均已杀入市场。19家虚商挑战传统三大运营商让通信市场烽烟四起，近期正式放号或即将放号的虚拟运营商已有8家，第一盆“冷水”也不期而至：蜗牛移动放号首日就被中国联通(600050,股吧)叫停。面对掌握端口和流量的传统三大运营商，虚商们到底会成为市场竞争的“先驱”还是创新路上的“先烈”?深圳虚商打出共享牌，发挥原有渠道优势或许能提供一种答案。

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巨头转型主攻共享

天音昨天随着虚拟运营品牌推出也发布了主打产品套餐和业务服务网站。业界所聚焦的套餐内容方面，天音移动主推5档套餐，套餐内流量两年内不清零。

记者对比发现，与其他虚商相比，天音重点在于套餐可供用户与亲友共享。下月中旬天音将启动商用放号，覆盖北上广深等一线城市，7月开始陆续向30多个城市开放。

本月初，话机世界宣布放号成为首家杀入市场的虚商。截至昨天，已有京东、阿里通信、苏宁、迪信通、爱施德(002416,股吧)、蜗牛移动等宣布正式或即将放号。此外，乐语、分享也公布了针对用户群或细分领域推出的品牌概念。

据悉，放号伊始，虚拟运营商均推出了各种优惠措施吸引用户，而与电商、视频、金融等融合成为最大看点。对于消费者来说，除了有机会拥有预约心仪的号码，“无套餐、无合约、流量不清零”的政策更为吸引人。

中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇认为，5、6月将是虚拟运营商业务集中爆发期，还没放号的虚拟运营商或将在今年二季度之内全部完成放号。

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蜗牛被叫停“迷雾”重重

虚拟运营商被业界普遍认为是通信市场的“鲶鱼”。今年4月起，虚商陆续发布品牌和资费套餐。不过，目前市场上所呈现的景象看起来并不“美好”。

原计划于5月21日在16省34个城市大规模放号的苏州蜗牛移动，也是目前唯一一家获得虚拟运营商牌照的游戏公司，但放号当日遭遇中国联通紧急叫停。在经历被中国联通短暂叫停后，虚拟运营商蜗牛移动28日宣布，其170号段“999免卡”正式测试放号，用户登录蜗牛移动官网即可照常选号，申请参与友好体验。

蜗牛创始人、CEO石海日前向外界表示，此次暂停事件纯属乌龙，既不是外界解读的基础运营商有意为难，也不是用户投诉，更不是竞争对手插手。 “问题主要出现在沟通上。”

多位业内人士分析，双方各执一词的背后，表面上是一起因为协议的误会，实质上则反映了当前虚拟与传统运营商的利益博弈，抢夺了原本运营商的奶酪。

工信部部长苗圩曾表示，转售企业与基础企业适度竞争是必然的。我们希望这种竞争是良性的，而不仅仅是简单的价格战的形式。

艾瑞通信专家麦浩超指出，蜗牛的“叫停”迷雾也迫使虚商更深入思考如何与传统运营商共存合作的方式。

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深圳商家借渠道抢商机

深圳两家虚商天音与爱施德此前都位列四大全国级通信产品销售代理商，此次“触电”虚商引发更多关注。截至目前，两家深圳虚商均已放号，流量不清零、自由组合套餐等大众关注的服务均成为“标配”。

天音通信董事长黄绍文昨天接受采访时表示，目前全国用户均可登录网站进行全国30多个城市170号码预约选号登记，接下来还将逐步推出定向流量减免、用户安全定位、国际漫游资费优惠等新服务。

此外，深圳的另一家虚拟运营商爱施德在3月启动“U.友”网站后，日均有2.5万位用户预约，截至本月28日18时预约开户数已突破35万。目前，爱施德本月已放号，深圳也是首期号码发放城市。

目前，在10余家虚拟运营商的玩法中，大多数选择了无漫游、无月租、低话费、流量不清零等扩展新用户，而天音、爱施德则依托与三大运营商的密切联系，熟练与运营商开展业务对接，巩固传统销售渠道，稳步推进虚拟运营套餐和产品。

麦浩超指出，作为原四大国代商，拥有庞大的客户群和三大运营商的支撑力量，比其他虚拟运营商拥有更广阔的市场，多开发具有创新性的产品稳住市场是关键。

（编辑：和讯网站）

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