吉利“猫冬”：孙晓东百日新政种植

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吉利“猫冬”：孙晓东百日新政

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吉利“猫冬”：孙晓东百日新政 13-09-07 14:16 来源：经济观察报作者：杨小林打印手机看新闻

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经济观察报记者杨小林如果厂家在未来18个月里没有全新车型投放，汽车经销商该怎么办？

类似的问题摆在吉利汽车全国近1000家销售网点的销售总监面前，而抛出这一问题的，正是履新吉利汽车销售总经理刚满一百天的孙晓东。

一年前，头顶通用系营销达人美誉的孙晓东，从PSA标致-雪铁龙亚洲产品规划和市场战略总监一职跳槽民营车企吉利，后出任吉利主管战略规划的副总裁，但大多数时候，孙只是董事长李书福的幕后高参。直到今年5月，吉利最新的人事任命下达，由孙晓东接替刘金良担任吉利销售公司老总。

自此，加盟吉利数月的孙晓东开始从幕后走向前台，而其力推的孙氏新政，也随着时间的推移，逐渐呈现出清晰的轮廓。近期，孙晓东变革的焦点将集中在吉利渠道网络的整合、市场公关的梳理以及品牌战略的再定位，而这些，都是孙晓东此前在上海通用最擅长的领域。

两个月前，在吉利汽车总部杭州召开的吉利汽车2013年中期营销会议上，参会的160多家经销商代表聆听了孙晓东所做的上半年营销工作报告。在报告中，孙晓东提出要利用新产品断档的一年多时间，全面梳理吉利现有的产品体系和品牌结构，并要求经销商跟上厂家在营销上的一系列变革举措。

在营销大会上，孙晓东提出，要用五年时间打造出最好的营销团队和最好的经销商队伍，并在基于前两者的基础上，锻造出最好的营销体系。

接近孙晓东的吉利销售高层告诉记者，在执掌吉利销售大权后，孙晓东思考最多的就是如何有效地管理现有经销商队伍、全面梳理现有产品架构和调整吉利难以为继的多品牌战略，如果不出意外，在广州车展前后，孙晓东会公开详解他的变革思路。

吉利汽车(000175)日前发布的2013年上半年财报显示，得益于SUV产品的强劲增长，吉利上半年销售26万辆整车，销量同比增长19%，但销售收入却同比增长了33%。尽管与乘用车行业整体13.8%增幅相比，吉利算是跑赢了大盘。不过，在孙晓东看来，这样的业绩单下却潜藏着隐忧。

预警经销商

与孙晓东雄心勃勃的变革愿望如影随形的，是吉利汽车当下所面临的诸多现实难题。在记者近日从相关渠道获得的一份孙晓东在上半年年营销会议所作的工作报告中，孙重点围绕吉利产品、渠道、品牌和团队四方面的问题，进行了庖丁解牛式剖析，并提出了对应的变革举措。

在孙晓东所作的题为《凝聚共进赢在终端》的营销工作报告中，吉利当下所面临的渠道问题被摆在最重要的议题之列。

我们绝大部分的产品都已经过了二三十岁的年龄，只有EC7 还在往上走，新的产品如GX7 还没有真正走出来，但是大家也不要担心，因为我们新一轮产品开发正在进行中，我们大概还要熬十八九个月。在预警经销商一年半内新车投放断档的同时，孙晓东不忘给经销商打气。

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